Маркетинговые исследования

По иным оценкам - 50-60 процентов. Но вряд ли участники рынка

согласны мириться со сложившейся ситуацией. Активность

большого числа мелких поставщиков создает невероятный ценовой

хаос и смущает потенциальных потребителей. Стремясь удержаться

на рынке любой ценой, компании не всегда ведут по отношению

друг к другу корректную игру. Вот почему лидеры рынка

канцелярских товаров предпринимают конкретные шаги, чтобы

создать в России цивилизованный бизнес. [ 2;3;8 ]

Ассортимент, предлагаемых сейчас канцелярских товаров,

чрезвычайно широк. И большую его часть составляет импорт. В

последние годы в дополнение к чешским товарам, хорошо

известным российскому потребителю, появилось много товаров

новых торговых марок из разных стран Европы и Азии. Они

устойчиво закрепились на нашем рынке и привлекают все большее

количество потребителей.

Нынешнее предложение товаров из Азии, в отличие от того,

что было 2-3 года назад, в основном, сформировано крупными

импортерами. Товар в Россию сегодня поступает только с тех

фабрик Тайваня и Китая, где развитие производства и технологий

достигло уровня, когда не приходится беспокоиться за качество

производимой продукции, в частности, канцтоваров из пластика.

Здесь Азия, кроме всего прочего, «впереди планеты всей» по

соотношению цена-качество. А вот бумажную продукцию все же

лучше приобретать европейского производства. Пишущие

принадлежности лучше немецкие, итальянские, японские, чешские.

В регионах основу потребления пока составляет товар более

дешевого ассортимента, хотя, с ростом благосостояния

населения, произойдет выравнивание потребностей, и более

дорогой ассортимент займет подобающее ему место в российской

провинции.

Рынки потребления офисного и школьно-письменного

ассортимента сравнимы по объему, но обладают разной

сезонностью. Если офисный ассортимент пользуется

приблизительно ровным спросом с некоторым «провалом» в летние

месяцы, то школьно-письменный, наоборот, имеет в эти месяцы

пик, что безусловно сказывается на структуре предложения. Во

всем остальном спрос достаточно стабилен.

Канцелярские товары - достаточно технологичный продукт, и

в условиях жесткой конкуренции производители уделяют большое

внимание и вкладывают большие средства в усовершенствование

конструкции, дизайна, упаковки, как, собственно, и в любой

товар массового спроса. В производстве канцтоваров

используются последние новинки конструкторской и дизайнерской

мысли, новейшие материалы. Подобные процессы хорошо

иллюстрируются на группе письменных принадлежностей.

Потребитель может выбрать себе ручку в соответствии со своими

профессиональными и эстетическими требованиями. Ручка,

позволяющая писать в вертикальном положении, благодаря

двойному шарику в стержне, или ручка - «тайный телохранитель»

с антибактерицидным покрытием, или весьма оригинальная по

дизайну ручка-гвоздь фирмы ZEBRA, напоминающая по форме

увесистый шершавый гвоздь - вот только некоторые разновидности

изделий, представленных сегодня на российском рынке.

Рисунок 1.

Годовая динамика продаж канцтоваров

Объем продаж (тыс $)

[pic]Месяцы

2.2. ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И “СЕРОГО” ИМПОРТА

КАНЦТОВАРОВ( офисных принадлежностей) В РОССИИ.

Как приобрести подлинную фирменную ручку без сомнений в

ее качестве и по разумной цене?

В ценообразовании импортных канцтоваров все достаточно

просто. Если не пытаться «провести» государство, то импортер

заплатит сначала 10-15 процентов стоимости товара за

транспортировку груза в Россию, потом еще приблизительно 46

процентов - таможенные пошлины и НДС. Если все проделано

честно, то цена DDP (поставка с уплатой пошлины) составит в

среднем на 65 процентов больше. [ 4 ]

К примеру, с 1 февраля изменена система оплаты таможенных

пошлин на ввозимые изделия из пластика. К ним относится

определенный перечень канцелярских товаров. Вместо взимаемых

ранее от общей стоимости контракта 25% + НДС введена

комбинированная ставка ввозной таможенной пошлины,

учитывающая также и вес товара. На практике это означает

увеличение таможенных платежей за ввозимую продукцию и

удорожание данных видов канцтоваров для конечных потребителей.

Постановление Правительства РФ №1608 от 19 декабря 1997

года “О частичном изменении видов ставок ввозных таможенных

пошлин" коснулось всех изделий из пластика, проходящих по

товарному коду № 392610000 (различных видов пластиковых папок,

лотков для бумаги, настольных наборов и т.д.) Ручки и

фломастеры к данным товарным позициям не относятся. Суть

изменения заключается в том, что к ранее действующему тарифу

- 25% от стоимости контракта - введена добавка: "но не менее,

чем 0.6 ЭКЮ за один килограмм". По нынешнему курсу это

составляет около 1,07 доллара. Раньше при пересечении границы

себестоимость товара независимо от объема поставки с учетом

НДС возрастала примерно на 50%. Теперь имеет значение, в

составе какой партии, крупной или мелкой пришел товар. [ 13 ]

Очевидно, что введение комбинированной ставки затронет

крупных поставщиков, делающих основную прибыль на больших

оборотах дешевой пластиковой канцелярии. В зависимости от

комплектации контейнера таможенные проплаты у них возрастут на

10%-20% (с учетом НДС).

Повышение таможенных пошлин является, во-первых, как

известно, универсальным инструментом государственной

экономической политики. Прежде всего государство преследует

чисто фискальный интерес - открывает дополнительный источник

поступлении в бюджет. Во-вторых, проводит в жизнь

протекционистские меры по отношению к отечественным

производителям подобной продукции (как правило менее

качественной) и в-третьих, "прижимает" поставщиков, норма

прибыли которых заметно превышает среднерыночную.

Для всех, кто занимается поставкой канцтоваров на

российский рынок - не секрет, что изделия из пластика являются

одной из самых доходных позиций импорта. Настольные наборы для

офиса, лотки и подставки для бумаг, различные виды пластиковых

папок, линейки и другая мелочь - все это продается с прилавка

достаточно быстро. Спрос на эту продукцию, как впрочем и на

другие канцтовары, все время растет. Тем не менее по

потреблению канцтоваров Россия еще очень далека от развитых

стран, где пластиковая канцелярия является не только

обязательным содержанием офиса, но и предметом домашнего

обихода. В этом смысле производителям и поставщикам этого вида

продукции в России обеспечен долгосрочный рост

потребительского спроса. По различным оценкам, "пластиковый"

сегмент российского рынка канцтоваров ежегодно увеличивается

на 15-20%. Рост рынка обеспечивается в основном за счет

импорта. Отечественной альтернативы данным товарам

практически нет. Прозрачность пластика и другие качественные

характеристики отечественной продукции не выдерживают никакого

сравнения с зарубежной. Развитие конкурентноспособного

производства в России требует больших затрат.

Большинство компаний, специализирующихся на поставках

канцелярских товаров из пластика, работают со странами Юго-

Восточной Азии. Цены у европейских производителей аналогичной

продукции естественно выше. Правда торговые операции с

азиатскими странами имеют свои нюансы. Во-вторых, достаточно

продолжительный во времени процесс движения денег: срок между

заключением контракта и получением готовой продукции занимает

в среднем не менее трех месяцев, на это время деньги изымаются

из оборота. Однако всем, кто занимается этим бизнесом,

известны способы некоторой "компенсации" дополнительных

расходов. Речь идет об экономии на таможенных проплатах. Мы

не берем здесь стопроцентную экономию, которая у

профессионалов называется “черным импортом", товар заходит на

территорию России и растворяется (т.е. вообще не

растамаживается, пошлины не уплачиваются) а затем появляется

на рынке по конкурентным ценам.

Другим, более гибким и менее рискованным способом

является занижение инвойса (стоимости товара по накладной).

Соответственно размеру занижения уменьшается и таможенный

сбор. Введение новой системы расчета таможенных пошлин

поставило барьер манипуляциям с закупочными ценами.

Как же изменение условий импорта отразится на состоянии

дел у поставщиков и на ситуации на потребительском рынке?

Сами поставщики едины во мнении, что ничего катастрофического

не произошло: рентабельность бизнеса ощутимо не снизится а

повышение пошлин постепенно переложится на конечного

потребителя.

Михаил Седых, зам. генерального директора фирмы "Бридж":

- Перспективы рынка таковы, что несколько месяцев будет

идти игра с ценами, затем цены уравновесятся и возрастут

пропорционально таможенным затратам. Повышение пошлин будет

переложено на конечного потребителя. В целом цены вырастут на

все наименования изделий из пластика.

Евгений Кабанов, генеральный директор фирмы “Пробюро”:

- Спрос на эту продукцию есть, поэтому кто-то из

продавцов у кого есть запас, сделанный до первого февраля,

несколько месяцев будет делать цены пониже, но потом все равно

их поднимет. Повышение таможенных сборов полностью ляжет на

конечного потребителя. Но он осознает это не раньше сентября-

октября, когда в связи с началом учебного года станет

очевидным общее повышение цен на канцелярские товары.

Изменение ставки таможенного сбора затронуло и школьные

принадлежности: рюкзаки и пеналы. Толькл здесь добавка к

тарифу составила 2,4 ЭКЮ за килограмм.

Владимир Овсянников, директор фирмы "Интерканцопт":

- Изменение системы взимания пошлины на поставщиках никак

не отразится, а ударит по конечным покупателям.

Таким образом, можно сделать вывод, что таможенные

изменения по пластиковой канцелярии стали внутриотраслевым

событием, последствия которого будут "переварены" рынком

достаточно быстро. С точки зрения государства введение

комбинированной ставки таможенного тарифа имеет определенную

логику. Во-первых, как было сказано выше, для импортеров

становится невыгодным занижать стоимость контракта. Во-вторых,

вес единицы товара становится ценообразующим фактором.

Взять, например, пластиковые папки с различного рода

крепежами. Себестоимость их достаточно низкая, а вес может

значительно варьировать. Металлический зажим, являясь частью

изделия из пластика, создает дополнительный вес, а значит и

базу для увеличения таможенного сбора. Чтобы не переплачивать

на таможне, поставщикам придется просчитывать максимально

эффективную комплектацию контейнера или сокращать

ассортимент в пользу более легких изделий.

При нормально сформировавшемся рынке можно легко

производить все расчеты. Система отлаженных каналов

дистрибьюции позволяет, добавляя на каждом следующем этапе по

25-30 процентов, продавать ручку конечному потребителю по цене

в 3,5-4 раза выше цены производителя, что является обычной

практикой в большинстве развитых стран. Таким образом работает

ряд крупнейших поставщиков канцелярских товаров, входящих в

АПКТ. Многолетний опыт успешной работы позволяет им строить

свои каналы распределения при минимизации затрат на

транспортировку, складирование, формирование ассортимента и

так далее.

В то же время существует немало мелких фирм, которые еще

только пытаются найти свою нишу на рынке. Чтобы увеличить

объемы продаж, они активно применяют ценовой демпинг, играют

«в прятки» со своими поставщиками, подолгу не расплачиваются

за товар, полученный на реализацию от разных компаний.

В региональной торговле тоже существуют свои особенности.

Оптовики, из-за отсутствия регулярной системы поставок

канцтоваров, необходимых для ассортимента, накручивают на цены

не менее 100 процентов. Понятно, что пройдя по цепочке даже из

четырех звеньев, цена для потребителя вырастает в среднем в 16

раз. Кроме того, на рынке существует необъяснимая с точки

зрения минимизации затрат ситуация: даже крупные оптовые

компании из Сибири и с Дальнего Востока предпочитают закупать

товары азиатского производства в Москве. Им легче привезти

растаможенный груз мелкой партией из столицы, чем закупить ту

же самую продукцию у себя под боком, где-нибудь в Китае.

Транспортные затраты при этом резко увеличивают себестоимость

продукции. Поэтому хороший «брендовый» товар не доходит до

регионального потребителя.

Компании, входящие в АПКТ, заинтересованы в продвижении

своего товара в регионы, поэтому они предоставляют своим

постоянным клиентам скидки до 30 процентов. Кроме того,

существуют различные совокупные системы скидок. Регулярно

проводятся сезонные распродажи. Это дает возможность

регулирован продвижение канцелярских товаров и создает

благоприятные условия для становления устойчивой дилерской

сети. [ 4 ]

В наше время в стране расцвели пиратство, контрабанда и

«серый» или, как его еще называют, «параллельный» импорт.

Давно известно, что больше всего подделок везут из Китая,

но потребитель по инерции продолжает покупать то, что

подешевле. Конечно, не всегда просто неопытным глазом

отличить, где действительно подлинный фирменный товар, а где

работа «умельцев». В Германии, например, существует даже музей

подделок самых популярных в мире ручек. В нем рядом с

оригинальным изделием находятся обычно два-три десятка

пиратских копий. Несмотря на то, что в России рынок

канцтоваров еще достаточно молод, подобных копий существует не

меньше. Так, казалось бы, всем известно, что ручки торговой

марки «PARKER» - дорогой товар. Но наш покупатель все равно

предпочитает приобретать на рынке якобы «PARKER» за 4 доллара,

хвастаясь им перед друзьями. Можно, конечно, дешево

«сфотографировать» внешний дизайн, но качественное исполнение

возможно только при полноценных материальных затратах.

Однако не так просто отследить, где и когда «всплыли»

подделки, хотя иногда это удается и даже наказывается. Так,

недавно всемирно известной французской фирме «В1С» удалось

арестовать привезенную в Россию партию подделанных ручек на

сумму полмиллиона долларов. Эта партия была уничтожена. Но

сколько таких еще «гуляет» по России...

Больше всего страдают от такого импорта дистрибьюторы

наиболее популярных торговых марок: «UNIVERSAL», «CENTROPEN»,

«KOH-I-NOOR», «SCHWAN», «HAN», «ZEBRA», «PILOT», «В1С» и

другие. Именно поэтому и открывают сейчас фирмы-поставщики

специализированные магазины канцелярских товаров, имеющие

эксклюзивный контракт на поставку товаров западных марок. [

7;8 ]

2.3. РАЗВИТИЕ МИРОВОГО РЫНКА КАНЦТОВАРОВ И ОСОБЕННОСТИ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ В РОССИИ.

В отличие от России, инвесторы всего мира уже давно не

смотрят на

В.Овсянников - директор фирмы “Интерканцопт”: На встречах

в Ассоциации мы обсуждаем вопросы, которые важны для всех нас,

а именно - вопросы развития, вопросы становления канцелярского

рынка и другие. В этом мы не видим между собой никаких

противоречий.

«ручечно-карандашный» бизнес свысока. За спиной

практически всех наиболее крупных поставщиков канцелярских и

офисных товаров стоят деньги Уолл-стрита. Десятки тысяч

частных инвесторов считают вполне безопасным и, главное,

прибыльным, быть держателями акций Staples, Corporate Express

или Guilbert. И не удивительно. Вот только несколько цифр,

иллюстрирующих финансовые результаты деятельности крупнейших

компаний, работающих в различных финансовых нишах:

- Staples (Сеть супермаркетов офисных товаров). Оборот

1996 -более 4 млрд. долларов, годовой прирост - 29 процентов;

- Us Office Products (Контрактный поставщик). Оборот 1996

- более 3 млрд. долларов, годовой прирост -39 процентов;

- Spicers (Фирма оптовой торговли канцтоварами). Оборот

1996 - более 0,32 млрд. долларов, годовой прирост -12

процентов;

- Vicing (Торговля по каталогу). Оборот 1996 - более 0,29

млрд. долларов, годовой прирост - 29 процентов. Для сравнения

заметим, что лидирующая американская сеть магазинов по продаже

компьютеров и аксессуаров к ним, Cornp USA, заработала менее 1

млрд. [17]

Разумеется, стратегические и экономические интересы таких

компаний транснациональны. Сообщения с международных

канцелярских рынков порой напоминают сводки с поля битвы.

Например, французский контрактный поставщик Guilbert за

последние два года поглотил английские WH Smith, одну из

крупнейших в Европе сетей книжных и канцелярских магазинов, и

Niceday, одного из лидеров корпоративного обслуживания.

Одновременно, английский оптовик Spicers приобрел

трансевропейского производителя бумаги John Dickinson, а

заодно инвестировал более 50 млн. долларов в создание

дистрибьюционных центров во Франции и Германии. [ 17; 8 ]

Сила и красота международного канцелярского бизнеса

завораживают, но за увлекательными хитросплетениями

канцелярской макрополитики кроется опасность для молодых

рынков. Действительно, было бы наивно полагать, что

канцелярские гиганты недооценивают перспективы России с ее 190

миллионами потенциальных потребителей. Так чего же они ждут?

Во-первых, крупным зарубежным инвесторам необходимы

надежные гарантии. В этом смысле, российские инвесторы

находятся в привилегированном положении, так как для них

«барьер надежности» ниже, а способов контроля финансовых

потоков больше. Во-вторых, безусловно пугают иностранцев

платежная и, в особенности, налоговая системы. В-третьих, они

пока решительно ничего не понимают в работе российской

инфраструктуры. Понятно, что «русская специфика» не сможет

бесконечно долго удерживать международный канцелярский бизнес

от вторжения в Россию. Но, определенно, отечественные фирмы

имеют некий запас времени. чтобы успеть подготовиться к

встрече.

В последнее время наблюдается все возрастающий интерес

иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это

обуславливается несколькими факторами:

1. Увеличением объема рынка;

2. Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от

дешевого товара к более дорогому и качественному;

3. Отсутствием у российских импортеров достаточных

финансовых ресурсов для оптимального продвижения иностранных

производителей.

Сегодня только крупные производители канцтоваров могут

позволить себе проникновение на рынок России. Затраты на

открытие филиалов столь высоки, что фирмы, вышедшие на рынок

самостоятельно, можно перечислить по пальцам: ESSELTE, В1С,

GILLETE (Parker), COLOP.

Причем, все перечисленные фирмы ждали, пока российский

импортер «разогреет» для них рынок, сделает марку легко

узнаваемой в России, после чего сами регистрировали свой

филиал. Например, В1С пытался использовать крупных московских

оптовиков для продвижения своей марки в регионы, одновременно

регистрируя местные региональные представительства. Но

наученные горьким опытом крупные московские оптовики

предоставили В1С возможность самостоятельно завоевывать лавры

на региональных рынках.

Из других крупных производителей канцтоваров, пожалуй,

только Herlitz может прийти в Россию. Основная масса продукции

этой марки производится мелкими азиатскими фирмами, делающими

товар относительно приличного качества под единым логотипом

«Herlitz». Для Западной Европы такой путь оптимален, так как

товары Herlitz значительно дешевле продукции европейских

производителей. Однако, в России Herlitz столкнулся с 20

такими же «херлицами», импортируемыми напрямую у тех же

азиатских производителей. Безусловным спросом пользуется

только бумажная продукция. Так что в ближайшие 2-3 года не

стоит ожидать самостоятельного прихода Herlitz в Россию. Тем

более, что бумажное подразделение фирмы уже имеет печальный

опыт покупки и последующей продажи Балахнинского бумажного

комбината. Производители же продукции с общим годовым оборотом

менее 150 млн. долларов скорее всего самостоятельно не придут

в Россию никогда.

Такие же крупные мировые торговые фирмы как Office Depot,

Office Max, Staples, Boise Cascade и другие имеют годовой

оборот в 2-6 раз больше, чем весь российский рынок

канцтоваров. Они прекрасно понимают, что, придя в Россию,

будут чувствовать себя как «слон в посудной лавке». Сейчас они

устремились в Азиатско-Тихоокеанский регион. Однако, в тот

момент, когда российский рынок канцтоваров будет иметь годовой

объем продаж около 5 млрд. долларов - «гиганты» мировой

торговли канцелярией немедленно будут здесь, и конечно же -

только самостоятельно.

ГЛАВА 3

ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И РЕАЛИЗАЦИЯ

КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ НА РЫНКЕ КАНЦЕЛЯРСКИХ (ОФИСНЫХ)

ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ В РОССИИ.

Прилавки канцелярских магазинов сегодня пестрят

разнообразием форм и расцветок канцелярских (офисных)

принадлежностей, создавая у покупателей праздничное

настроение. Но внешняя легкость, яркость, игривость товара -

совсем не означает, что заниматься его продажей значительно

проще, чем например, торговать автомобилями или мебелью.

Канцелярский бизнес - это прежде всего именно бизнес и

подходить к нему надо ответственно, а следовательно, проводить

маркетинговые исследования для получения полной информации о

состоянии рынка.

Маркетинговые исследования могут касаться различных сфер

деятельности и решать следующие задачи: изучение политики цен,

анализ сбыта, изучение каналов распределения и стимулирования

сбыта, изучение средств рекламы, и ее эффективности и т.д..

Маркетинговое исследование - процесс, состоящий из пяти

этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и

постановка целей исследования. Второй этап - разработка плана

сбора информации с использованием первичных и вторичных

данных. Сбор первичных данных требует выбора методов

исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки

орудий исследования (анкеты, механические устройства),

составления плана выборки (единица выборки, объем выборки,

процедура выборки) и выбора способа связи с аудиторией

(телефон, почта, личное интервью). Третий этап - сбор

информации с помощью внекабинетных или лабораторных изысканий.

Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода из

совокупности полученных данных показателей среднего уровня,

переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут

управляющим по маркетингу возможность принимать более

взвешенные решения. [ 12 ]

3.1. СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА ТОВАРОВ ДЛЯ ОФИСА (на

примере бумажно - беловых товаров).

С тех пор, как советские времена канули в лету,

существенным и не представимым ранее переменам подверглись

многие секторы рынка. Не исключением является и рынок бумажно-

беловых товаров, в особенности тех, что ориентированы на

школьников и студентов.

Если ранее школьники и их родители имели выбор лишь между

тетрадкой с «макулатурной» зеленой обложкой и обложкой

глянцевой, «лощеной» (в обоих случаях единственным

изображением на обложке был штамп «Тетрадь для работ по...»),

то в последнее время выбор настолько широк, что не только

школьнику, но и продавцу разобраться в нем зачастую сложно.

Импортные и отечественные, дешевые и дорогие, примитивные и

высококлассные, школьные тетрадки из самых разных источников

начинают заполнять оптовый рынок, чтобы через пару недель

наводнить рынок розничный и дойти до конечного потребителя.

Цель этого исследования попытаться дать видение ситуации на

рынке, описать структуру предложения на оптовом рынке и, в

определенной степени, структуру спроса среди конечных

потребителей.

Тут в первую очередь необходима классификация тетрадей с

точки зрения производителя и качества продукта. Начнем,

пожалуй, с наиболее привычной (с советских времен) тетрадки,

«зеленой» и дешевой. Здесь лидерами производства и продаж

являются старые, выстоявшие в период реформ, советские

фабрики, такие как Кувшиновская, Полотняно-заводская и

Добрушская тетрадные фабрики, «Бумизделия», «Кондровобумпром»,

13 типография, Рыбинский Дом печати, Ярославский

полиграфкомбинат и другие. Для этой группы тетрадок основным

критерием является цена (в оптовых партиях это от 3 до 5

центов(Таблица 5) включая НДС за 12-листовую тетрадь), так как

понятие качества в последнее время все более определяется в

связи с тетрадями высокого класса, а в плане цены безусловным

лидером является кувшиновская тетрадка, которую фабрика

производит из собственной макулатурной бумаги. Надо отдать

должное руководству фабрики, сумевшему построить прибыльное

тетрадное производство на базе начинавшего умирать «вюричной»

бумаги. Да и в целом для этой группы производителей можно

отметить прямую зависимость успеха (читай - цены) от

источников сырья. Так, полотяно-заводская тетрадная фабрика,

имеет хорошо известное «взаимное проникновение» с Торговым

домом «Бумага», а в случае с «Кондровобумпром» название

говорит само за себя. И, наоборот, АО «Бумизделия» предлагает

явно завышенные цены на свои тетради именно из-за того, что

при покупке бумаги действует, что называется, на общих

основаниях. Мы приводим здесь не всех производителей, ибо для

нас прежде всего важна тенденция развития рынка, а она такова,

что рынок «зеленых» тетрадей, оставаясь по-прежнему самым

объемным, стремительно сокращается. [ 7 ]

Начавшийся всего два года назад процесс внедрения на

рынок качественных тетрадей с цветной, полнокрасочной

обложкой, сегодня набрал солидные обороты и, пожалуй, нынешний

сезон грозит быть переломным. Подобные процессы происходили и

в других странах бывшего социалистического лагеря. Самый

характерный пример - Польша.

Пять лет назад 100 % рынка было занято «зелеными»

тетрадями, сегодня 100% рынка - это тетради с цветной

качественной обложкой и бумагой высокой степени белизны.

Причем первыми в этом процессе в Польше были именно местные,

быстро перестроившиеся производители. Примерно тоже самое

происходит в России, с поправкой на специфические российские

условия. Как это ни парадоксально, к такому переходу

подталкивают и именно эти специфические условия, в

частности... государственные стандарты. Именно последние

требуют от производителей высокого качества внутренней бумаги,

а она-то и составляет основную часть себестоимости тетрадки.

При соответствии стандартам по внутренней бумаге,

«зеленая» тетрадь перестает быть коммерчески привлекательной

для клиентов, ибо слишком дорога для дешевой тетради.

В то же время отслеживание стандартов на тетради

становится все более строгим. И самым важным фактором здесь

является бумага внутреннего блока. В конце мая Отдел

госнадзора РОСТЕСТ города Москвы провел проверку магазинов

«Канцтовары» (ранее «Журналист»), «Досуг», «Омега-2», «Книга»

и «Мир» и, забраковав, изъял из продажи большое количество

тетрадей. Фактически, все имевшиеся в продаже школьные и общие

тетради Полотняно-заводской и Добрушской тетрадных фабрик, 13-

ой типографии, Рыбинского дома печати и Ярославского

полиграфкомбинат были признаны не соответствующими российским

стандартам именно из-за бумаги внутреннего блока: она

совершенно не держала чернил. Другим важным фактором является

размер тетради. По стандартам он должен быть 170 х 205 мм с

отклонениями не более + 1 мм. Этого требует большинство школ,

поскольку на одной строчке тетради должно умещаться

определенное количество букв и математических символов - так

учителя приучают школьников к правильному письму. Кроме того,

на первой странице обложки должны быть линеечки для записи

данных учащегося. Строго говоря их должно быть шесть, но по

минимуму - четыре. На задней странице обложки весьма

желательно наличие таблицы умножения и метрической системы мер

(для тетрадей в клетку) или русского алфавита (для тетрадей в

линейку). Сразу оговоримся, что подавляющее большинство

импортных тетрадей этому критерию не удовлетворяют. И оптовый

покупатель, и товаровед магазина, и конечный покупатель должны

понимать, что, покупая тетрадку, которая не удовлетворяет

основным требованиям государственных стандартов, он рискует

иметь неприятности со стороны как РОСТЕСТа, так и

администрации школы. И хотя по закону тетради обязательной

сертификации не подлежат, соответствие стандартам

производитель и продавец обеспечить обязан.

Перейдем теперь к тетрадям более высоких классов, с

цветной обложкой и более белой бумагой внутреннего блока.

Здесь можно выделить три подгруппы тетрадей. Во-первых, это

тетради экстра класса. Их характеризует высокое качество

бумаги внутреннего блока (степень белизны от 94 % ), яркая

красочная обложка с хорошим современным дизайном, напечатанная

на плотной мелованной бумаге или картоне, защищенная

ламинатом, ультрафиолетовым или офсетным лаком, закругленные

уголки и хорошо исполненный квадратный корешок тетради.

Впервые такие тетради появились в России два года назад. Это

были импортные тетради, в основном итальянские. Основной брэнд

- PIGNA. Производитель, Cartiero Paopla Pigna, - итальянская

фабрика со 150-летней историей. Это действительно мировой

лидер в производстве тетрадей высокого класса. Основными

дилерами PIGNA за прошедшие годы были московские фирмы «Арт-

трейдинг», «ДЕЛО» и «Офис-Премьер». Всего за прошедший год

было продано около пяти миллионов тетрадей с маркой PIGNA. Это

конечно не так много, но, тем не менее, во-первых, ни один

брэнд не способен покрыть весь российский рынок, даже

высококлассных тетрадей, а во-вторых, тетради PIGNA все-таки

слишком дороги. В оптовых партиях в Москве цена за 12-листовую

тетрадь доходит до 20 центов.(Таблица 6) В прошлом году PIGNA

изготовила и поставила в Россию значительную партию тетрадей

российского размера. Тем не менее, по целому ряду параметров

эти тетради все еще не удовлетворяют российским стандартам.

Эти тетради продавались и будут продаваться хорошо в

определенных количествах, прежде всего за счет качества

исполнения и популярности дизайнов (для младших школьников -

прежде всего “Дисней”).

В прошлом и, тем более, в этом году основным недостатком

тетрадей PIGNA является их цена. И хотя на условиях CIF Москва

стоимость тетради в 12 листов от PIGNA упала до 13 центов, в

мелком опте в Москве цена такой тетради остается достаточно

высокой при отсутствии важных элементов, делающих тетрадь

соответствующей государственным стандартам РФ.

Судьба тетрадей PIGNA в России омрачается еще и тем, что

на российском рынке появились серьезные конкуренты, работающие

в том же сегменте. Еще в прошлом году на российском рынке

появились тетради производства Польши и стран Азии и Океании

(Малайзия, Индонезия, Полинезия и др.), которые по качеству

бумаги, обложки и дизайна мало уступают тетрадям PIGNA, а

оптовая цена их ниже. Даже диснеевский дизайн доступен в

польском варианте. А дизайны серии «Беверли Хиллз» в

исполнении малайзийской фирмы «ТОР 2000» очень популярен среди

более старших школьников. Сегодня в Москве высококлассную

польскую тетрадь можно купить в опте за 13-15 центов. (Таблица

6) Итальянцам настолько опустить цену вряд ли смогут.

Однако у польских и азиатско-тихоокеанских тетрадей есть один

общий недостаток - опять-таки злополучное несоответствие

стандартам. И прежде всего в размере. Как правило, эти тетради

имеют европейский стандарт А5, что делает их неприемлемыми

для российской школы. Кроме того, у многих из этих тетрадей

«хромает» и бумага. Стремясь снизить стоимость тетрадок,

производители используют очень белую, но тонкую бумагу, всего

45-50 грамм на квадратный метр, а по стандартам она должна

быть 60-65 г/кв. м. Нет на этих тетрадях и линеечек для записи

данных учащихся, не говоря уже о таблице умножения и алфавите.

И xотя в этом году появилось польское предложение, в некоторой

степени удовлетворяющее указанным требованиям стандартов,

относятся эти тетради к более низкому классу. [ 7 ]

В этом году на рынке появилось и отечественное

предложение экстра класса. Дочерняя компания фирмы «Офис-

Премьер», 000 «Полиграфика», начинает выпуск тетрадей этого

класса в Москве на закупленном ею импортном оборудовании.

Примерно половину ассортимента составляют высококачественные

тетради с плотными обложками из мелованного картона,

напечатанные, видимо, судя по высочайшему качеству

полиграфического исполнения, где-то в Европе, а дизайн, не

смотря на отсутствие уже начинающего приедаться “Диснея”,

привлекателен и качественный. Виден и хороший уровень

допечатной подготовки, чего нельзя сказать об их отечественных

конкурентах. Обложки защищены глянцевым офсетным лаком, но при

этом на передней странице обложки имеется место для записи

данных учащихся, причем лак на этом месте отсутствует, так что

чернила не растекаются. По размеру, наличию таблицы умножения,

метрической системы мер и алфавитам тетради полностью

соответствуют российским государственным стандартам. Углы

тетради закруглены, что делает тетрадь еще более

привлекательной. В целом, это предложение остается уникальным

на российском рынке: впервые тетради экстра класса полностью

соответствуют государственным стандартам, да и вообще

произведены в России. Покупая эти тетради, и оптовик и магазин

могут быть спокойны.

Следующая подгруппа представлена средним классом

тетрадей, промежуточным между высококлассными и дешевыми. Для

него характерна хорошая белая бумага внутреннего блика,

мелованная обложка (как правило, не слишком плотная) с полно

красочной печатью. Закругление краев крайне редко. Здесь

основную роль играют новые и старые российские производители,

Страницы: 1, 2, 3, 4