Реклама в торговле

возрасте от 23 до 50 лет.

2. Что Вам больше всего нравиться в нашей столовой?

- качество приготовленных блюд (45%);

- низкие цены (40%);

- хорошее обслуживание (15%);

3. Что следует изменить или улучшить в нашей столовой?

- режим работы (42%);

- создать отделение для диетического питания (18%);

- организовать летнюю площадку столовой (40%);

4. В какое время Вы предпочитаете посещать нашу столовую?

- с 12.00 до 15.00 (71%);

- с 11.00 до 14.00 (19%);

- с 14.00 до 19.00 (10%);

5. Какие блюда, отсутствующие в нашей столовой, Вы бы хотели видеть?

- больше овощных (55%);

- мучные блюда (15%);

- соки и напитки (30%);

6. Каков доход Вашей семьи?

- 1400-1700 рублей в месяц (24%);

- 1800-2000 рублей в месяц (52%);

- 2000-3000 рублей в месяц (14%);

- свыше 3000 рублей в месяц (10%);

7. Как часто Вы посещаете нашу столовую?

- ежедневно (40%);

- 2-3 раза в неделю (46%);

- редко (14%);

Анкетирование - хорошая форма изучения покупательского спроса, однако, в

столовой №29 используется редко.

Важным элементом рекламы также является товарный знак, марка предприятия,

логотип, чего не имеет столовая. При приобретении марки или логотипа

столовая №29 повысила свой престиж. Следует постараться найти какой-нибудь

выразительный, запоминающийся символ в качестве товарного знака, марки для

данного предприятия.

Реклама продукта не должна быть назойливой. В рекламе нужны нововведения,

изобретательность. К сожалению, в столовой это проявляется редко. В

частности, это зависит и от небольшого выделения на рекламу денежных

средств.

Столовая выпускает большое количество напитков, из покупных товаров

имеются соки, мороженое. Но предприятие совсем не рекламирует данную

продукцию. Администрации столовой следовало бы закупить пластмассовую

летнюю мебель и организовать приём пищи, напитков, мороженого во дворе

столовой.

Санитария также является одним из элементов рекламы. В столовой работа по

уборке помещений, цехов, залов; сбору и мытью столовой и кухонной посуды;

чистота форменной одежды работников; стирка столового белья и другое - всё

организовано правильно, согласно техническим условиям, санитарным правилам

и нормам, другим нормативным документам.

Проанализировав рекламную работу в столовой №29 видно, что в организации

рекламно-информационной деятельности имеются свои плюсы и минусы.

3. Планирование и эффективность рекламной работы.

Для рекламно-информационной работы в ОАО «Столовая №29» от чистой прибыли

выделяется ничтожно малая сумма – 0,3%, что объясняется рядом объективных

причин, таких как ремонт здания, своевременная выплата заработной платы

работникам, приобретение оборудования и других целей. Однако, на выделение

средств для рекламы оказывает влияние и субъективизм в оценке этого вида

информации. Анализ использования различных рекламных средств в столовой

приведён в таблице 2.

Анализируя данные таблицы, можно отметить, что большую долю столовая

выделяет для наружной рекламы, при чём если выделенные средства на этот вид

рекламы в 1999 году были израсходованы не полностью, то в 2000 году, как

видно из таблицы, использованы полностью: была установлена световая вывеска

столовой, остальные средства были потрачены на изготовление плакатов, на

приобретение готовых бланков меню, фужеров, для оформления фасада.

Таблица 2.

Анализ использования различных рекламных средств ОАО «Столовая №29» за

1999–2000 годы.

|Рекламные |1999 год |2000 год |1999 и |

|средства | | |2000 |

|План (руб.) |Факт (руб.) |Отклонение (+,–) |% |План (руб.) |Факт (руб.)

|Отклонение (+,–) |% | | | |Реклама в прессе |300 |260 |-40 |86,7 |400 |285

|-125 |71,3 |109,6 | | |Печатная реклама |300 |420 |+120 |140 |300 |315

|+15 |105 |75 | | |Радиореклама |100 |140 |+40 |140 |100 |140 |+40 |140

|100 | | |Телереклама |100 |120 |+20 |120 |200 |310 |+110 |155 |258,3 | |

|Наружная реклама |400 |330 |-70 |12,5 |300 |300 |— |— |100 | | |Выставки-

продажи |— |— |— |— |300 |— |-300 |— |— | |ИТОГО: |1200 |1270 |+70 |105,8

|1600 |1350 |-250 |84,4 |106,3 | |

Как видно из таблицы, увеличилась доля рекламы в прессе на 9,6% по

сравнению с отчётным периодом. Неоднократно помещались рекламные объявления

в газетах «Городские известия», «Моя реклама».

В 1999 году не раз давались объявления о поступлениях полуфабрикатов, о

проведении банкетов – на радио «Курс», местной ГТРК «Курск», однако,

следует отметить, сто эти объявления носили эпизодический характер, не было

ни одного радиорепортажа о выставках, ярмарках. Столовой №29 следует

активизировать работу в этом направлении, привлекая для этих целей

расположенные на её площади фирмы, в частности представительство фирмы

«Сивма».

Положительно то, что столовая №29 в 2000 году на теле рекламу

израсходовала почти в 2,5 раза больше средств, чем в1999 году. Так как в

ходе теле рекламы можно не только рассказать о продукции, о работе

столовой, но и показать это в действии, то это естественно приведёт к

усилению воздействия на потребителя, расширит их информированность.

Однако, учитывая возросшую стоимость телеобъявлений, даже по местному

каналу, этой суммы естественно недостаточно.

Отрицательным моментом в работе столовой можно назвать нерациональное

сокращение средств на печатную рекламу, её уровень по сравнению с 1999

годом уменьшился и составил 75%. Печатная реклама – одно из основных

средств рекламы, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие, и

уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь именно из меню, плакатов,

объявлений посетители узнают о блюдах, об услугах столовой. Печатные

материалы могли бы хорошо быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок,

да и просто раздаваться в момент принятия пищи. Всё это усиливало бы

информацию о блюдах, услугах столовой.

Для этих целей ОАО «Столовая №29» при заключении договоров на поставку

покупных товаров необходимо оговаривать снабжение своей продукцией

рекламными печатными изделиями для поднятия имиджа столовой, её престижа,

популярности среди населения!!!

Как видно из таблицы, столовой ни разу за отчётный период не было

проведено выставок-продаж, дегустаций. В 1999 году на этот вид рекламы

средства даже не планировались. В 2000 году столовая планировала проведение

выставки-продажи. Для этих целей даже были выделены средства, однако

мероприятие проведено не было.

Администрации столовой №29 необходимо в будущем использовать проведение

выставок-продаж для поднятия конкурентоспособности продукции, престижа

столовой, информированности среди посетителей. Выставки посещает, как

правило, широкий круг людей и у администрации столовой есть уникальный шанс

напрямую пообщаться с потенциальными потребителями, выяснить их отношение,

поинтересоваться мнением по всем вопросам, касающимся ассортимента и

качества блюд, их оформлением, способами подачи, обслуживания и др.

Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать ОАО «Столовая

№29»в этих трудных экономических условиях продолжить активизацию работы по

рекламированию продукции и услуг. Реклама, как информация о продукции,

способствует формированию спроса, стимулирует продажу продукции и, в

конечном счете, способствует получению прибыли.

3. Основные направления совершенствования рекламной деятельности в

столовой №29.

3.1 Пути улучшения организации рекламной деятельности.

Проанализировав организацию рекламной работы в столовой №29, были сделаны

выводы и определены следующие пути улучшения организации рекламной

деятельности на данном предприятии.

При входе в столовую необходимо разместить информацию не только о времени

её работы, но и об оказании различных услуг. Это обращение может выглядеть

таким образом:

«Уважаемые посетители нашей столовой! Мы предлагаем Вам ряд услуг,

которые Вы можете получить в любое удобное для Вас время:

V организация банкетов, торжеств, юбилеев, свадеб, детских

праздников;

V оказание консультативной помощи;

V прокат столового белья, посуды и приборов;

V организация обслуживания типа «кейтеринг»;

V отпуск полуфабрикатов, готовой продукции на дом и др.

Обращаться к заведующему производством столовой.

Заранее благодарны».

Администрации столовой следует добиться единого типового стиля

оформления интерьера зала, вестибюля, а также самого здания. Следует

использовать минимальное количество контрастных цветов. При выборе цветов

учитывать их влияние на посетителей. Оставить из трёх сочетаний два

сочетания цветов – синего на белом и чёрного на белом.

Руководителям предприятия следует уделять больше внимания санитарному

состоянию имеющихся витрин, т.е. ежедневно витрины должны быть чистыми и

прозрачными.

Меню должно быть более разнообразным по дням недели, в зависимости от

сезона, национальных праздников. Например, Курский край славиться своим

картофелем, поэтому, я предлагаю несколько блюд из картофеля на каждый

день: салаты, супы, бабка картофельная, гуляш в горшочках, биточки

картофельные, пельмени, вареники, балованы, жаркое, запеканки, каурма по

грузински, картофель с рисом, картофель запечённый с сыром, картофель

запечённый с яблоками, грибами и помидорами, картофель в пиве, бигус по-

польски, клёцки, котлеты картофельные с мясом, оладьи, печенье, пирожки,

пудинг, луковое пюре по-французски, пюре картофельное с крупой и грибами,

рулеты, суфле, фрикадельки, пирожное, рогалики и даже торты!!! Эти блюда

вкусны и достаточно дешевы. Вот только некоторые из них.

Салат русский.

1 кг картофеля, 200 г. майонеза, 3 солёных огурца, 4 моркови, соль.

Картофель, морковь отварить в мундире, очистить, нарезать все

компоненты соломкой, посолить, перемешать, заправить майонезом, выложить в

салатник горкой.

Форшмак из картофеля с сельдью.

200 г картофеля, 2 яблока, 2 сельди, 2 луковицы, 1 яйцо, 4 ст. ложки

растительного масла, перец, соль.

Пассированный лук, отварной картофель, филе сельди пропустить через

мясорубку, добавить тёртые яблоки и перемешать. Заправить маслом, перцем

выложить на селёдочницу и украсить ломтиками варёного яйца.

Суп из отварного картофеля с простоквашей и свежими огурцами.

600 г картофеля, 2 стакана простокваши, 3 огурца, 2 ст. ложки

растительного масла, укроп, соль.

В простоквашу влить масло, добавить мелко нарезанный укроп и

размешать. Очистить отварной картофель и огурцы, нарезать все компоненты

посолить, положить в простоквашу и падать.

Суп картофельный с кабачками и грибами.

550 г картофеля, 400 г. свежих грибов, 1 кабачок, 1/5 литра мясного

бульона, 1 морковь, Ѕ стебля лука-порея, по 1 корню сельдерея и петрушки, 1

стручок сладкого перца, 1 помидор, 4 ст. ложки растительного масла, 4 ст.

ложки сметаны, зелень, соль.

Свежие грибы перебрать, очистить, хорошо промыть, сварить в

подсоленной воде, вынуть, нарезать в виде лапши.

Лук, петрушку, морковь, сельдерей очистить, нарезать соломкой,

обжарить.

Картофель и кабачки очистить, нарезать ломтиками. В кипящий бульон

опустить картофель, а когда он закипит, добавить грибы, кабачки, коренья и

варить до готовности. В конце варке положить нарезанные дольками красные

помидоры, сладкий перец и довести до кипения. При подаче посыпать мелко

нарезанной зеленью, добавить сметаны.

Вареники с картофелем и творогом.

Для теста: 2 стакана муки, Ѕ стакана воды, 1 яйцо, 2 ст. ложки

сливочного масла, 2 ст. ложки манной крупы, 1 стакан сметаны, соль.

Для фарша: 250 г. творога, 500 г картофеля, 2 луковицы, 2 ст. ложки

растительного масла, перец, соль.

Отварной картофель хорошо размять, перемешать с творогом и

пассированным луком, добавить по вкусу соль и перец. Манную крупу замочить

в холодной воде для набухания, добавить яйцо, муку, соль, всё хорошо

перемешать, замесить тесто. Раскатать его в тонкий пласт и нарезать на

квадраты. На каждый квадратик положить фарш из картофеля, соединить

противоположные концы и защипать. Вареники опустить в кипящую подсолённую

воду, проварить в течении 5-7 минут, переложить на дуршлаг, облить горячей

водой, дать её стечь, выложить вареники на блюдо и добавить сливочное масло

или сметану.

Булочки из картофеля.

750 г. варёного и 300 г. сырого картофеля, 1 луковица, Ѕ стакана

сметаны, 50 г. шпика, соль.

Сырой очищенный картофель натереть, отжать, смешать с протёртым

варёным, посолить. Из теста сделать валик, разрезать его на кусочки и

выпечь в духовке. Выпеченные булочки залить поджаренным с луком шпиком и

сметаной и подать в горячем виде.

Запеканка из картофеля и бобовых.

550 г. картофеля, 220 г. бобовых, 1 луковица, 2 ст. ложки сметаны, 1

яйцо, 2 ст. ложки растительного масла, 1 ст. ложка сухарей, соль.

Отварной картофель и бобовые смешать с пассированным луком, пропустить

через мясорубку, заправить солью, добавить сырое яйцо и перемешать. Массу

положить ровным слоем на смазанный маслом и посыпанный солью противень,

смазать яйцом и запечь в духовке. Готовую запеканку полить сметаной.

Картофель печёный в кожуре с огуречным рассолом по-чувашски.

1 кг. картофеля, 220 г. огурцов, 200 г. огуречного рассола,

растительное масло, соль.

Хорошо промытые, одинаковые по размеру клубни картофеля положить на

сковороду или противень, посыпать солью, поместить в духовку и печь до

готовности. К картофелю отдельно подать нарезанные дольками огурцы в

рассоле или квашеную капусту, заправленную растительным маслом.

Картофельный бисквит с орехами.

800 г. картофеля, 150 г. сахара, 2 ст. ложки растительного масла, 200

г. муки, 130 г. толчёного ореха, 2 яйца, сода, лимонная цедра, корица.

Отварной картофель пропустить через мясорубку, ввести в массу яйца,

взбитые с сахаром, растительное масло, толчёные орехи, корицу, лимонную

цедру, соду и 100 г. муки. Остальную муку использовать на подсыпку. Из

приготовленного теста скатать толстый жгут диаметром 3-4 см., нарезать его

кусочками, которые положить на смазанный жиром лист и запечь в духовке.

Торт из картофеля с яблоками.

400 г. картофеля, 4 яблока, 1 яйцо, 50 г. сливочного масла, 7 ст.

ложек сахара, 120 г. муки, 0,5 пакета корицы, сода, лимонная цедра, соль.

Картофель сварить накануне в кожуре. На другой день натереть на мелкой

тёрке. Яблоки натереть на крупной тёрке, смешать с картофелем и яйцом,

растёртым с сахаром. Положить в масло соду, соль, корицу, лимонную цедру и

муку.

Всё тщательно размешать, положить в хорошо смазанную форму и печь на

сильном огне примерно 1 час.

В летне-осенний период на складах столовой имеется много дешёвых

полезных овощей – капусты, кабачков, моркови, лука, поэтому я предлагаю ещё

несколько блюд, которые следует включить в меню.

Суп из лука.

400 г. лука, по 1 штуке разных кореньев, 50 г. сухих грибов, 1 ложку

муки, 100 г. растительного масла, соль.

Рубленый лук смешивают с маслом, кладут в кастрюлю с водой, добавляют

грибы, коренья, солят и варят до готовности кореньев. После коренья

вынимают и протирают, заправляют мукой и подают. Отдельно подают гренки.

Суп-пюре из тыквы.

1 тыква, соль, перец, 100 г. сыра, сахар, бульон.

Тыкву очистить от верхней одежды, нарезать кусочками, выбросив

середину. Нарезанную тыкву отварить в мясном бульоне. Когда тыква сделается

достаточно мягкой, вынуть из бульона, протереть через сито, положить в

бульон, приправить толчёным луком, солью, тёртым сыром и сахаром по вкусу.

Пирог или пирожки из свежей капусты.

Тесто: 1,2 кг муки, 10 г. сухих дрожжей, 200 г масла, 3 яйца.

Фарш: 800 г. свежей капусты, 5 луковиц, 200 г масла, 5 яиц.

Капусту рубят и посолив, дают настаивают до тех пор, пока она не даст

сок. Тогда её хорошо отжимают руками и жарят с рубленым луком в масле,

добавляют немного бульона, сахара, перца, соли и дают остыть. Уложив фарш

на раскатанное тесто, сверху фарша кладут кружочки яиц.

Морковь фаршированная.

5 штук моркови, 100 г мяса, 2 ложки масла, 2 яйца, 1 ложку сухарей,

зелень, лук.

Морковь очищают и слегка отваривают в солёной воде, выбирают

сердцевину, которую рубят с сырым мясом. Добавляют растопленное масло,

соль, перец, лук, укроп, яйца, перемешивают, пропускают через мясорубку, и

этим начиняют морковь. Далее острым ножом режут её кружками, обмакивают в

лье зане, панируют в муке или сухарях и обжаривают в масле.

В нашей стране отмечается много национальных праздников. Например,

такой праздник, как масленица характеризуется огромным количеством блинов и

блинчиков с различными начинками и соусами. Вот некоторые из них.

Блины лучшие.

6 стаканов гречневой и 6 стаканов пшеничной муки высшего сорта, 3

литра молока, 30 г сухих дрожжей, 15 яиц, 6 ст. ложек растопленного масла.

6 стаканов гречневой муки хорошо размешать с 3 стаканами воды (или

молока), влить 6 стаканов горячего молока и перемешать. Когда опара

остынет, добавить дрожжей, разведённых в небольшом количестве молока и

поставить в тёплое место. За 2-3 часа до начала приготовления опару

взбивают, присыпают 6 стаканов пшеничной муки, добавляют 15 желтков, 15

взбитых белков, 6 ст. ложек растопленного масла, ст. ложку соли и 5

стаканов молока. Дают подняться и пекут.

Блины морковные.

3 большие моркови, 1,5 стакана молока, 100 г масла, 200 г манной

крупы, 5 яиц, 1 ст. ложка сахара.

Морковь отварить, сделать из неё пюре и смешать с молоком, прибавить

масло и 200 г манной крупы, вскипятить, дать остыть, добавить желтки,

взбитые сливки, сахар. Размешать и печь.

Так как профессиональный этикет является одним из элементов внутренней

рекламы, то следует поварам, официантам проходить дополнительные курсы

переподготовки, повышения квалификации, чаще должны проводиться среди

поваров, официантов и других работников столовой №29 профессиональные

конкурсы. Следует посылать работников в другие предприятия общественного

питания для обмена опытом.

Руководство столовой №29 должно позаботиться о форменной одежде

работников. Это должна быть удобная, красивая, сшитая на заказ одежда.

Помимо одежды следует закупить удобную для работников обувь.

В настоящее время разработана форменная одежда для повара, отвечающая

современным требованиям эстетики и удобства. Куртка и халат современного

силуэта имеют короткий рукав, мало пуговиц. В такой сан одежде работники

общественного питания выглядят очень аккуратно, изящно. Иной может быть

форма повара, работающего на раздаче: однотонное платье или брюки, большой

белый фартук. Цвет одежды должен соответствовать цветовому решению зала для

обслуживания. Обувь, начищенная до блеска, должна быть удобной, красивой и

соответствовать рабочей обстановке, на устойчивом небольшом каблуке, со

шнуровкой или перепонками, на подъёме, полностью закрывающая ногу,

поддерживающая все связки стопы.

Так как у столовой №29 нет собственного логотипа, то его следует

сделать как можно скорее. Логотип должен присутствовать как на столовом

белье, так и на одежде официантов, на страничке меню, возможно и на

салфетках. Для повышения имиджа столовой сувенирную продукцию с логотипом

предприятия – ручки, календари, блокноты, пакеты, воздушные шары, бумажные

салфетки и так далее.

Также следует заключить контракты с художниками-оформителями, которые

будут периодически рисовать плакаты о новых блюдах и напитках, об оказании

новых видов услуг, а также оформлять выставки-продажи, банкеты, торжества,

юбилеи, праздники.

Помимо договора с оформителями можно заключить договорённость с

популярной в г. Курске которая бы работала бы по пятницам и на банкетах,

что способствовало бы увеличению спроса на услуги столовой по проведению

торжеств в современном стиле.

Покупка новой посуды – это также один из путей улучшения организации

рекламной деятельности на предприятии. Ассортимент бокалов очень

разнообразен. Рекомендуется купить два комплекта – один для повседневного

пользования, другой – для праздников; либо купить комплект основных

предметов, который постепенно дополнять.

Обязательным является правильный выбор бокалов для каждого напитка!

Красное вино будет вкусным в широком, с выпуклыми стенками, «пузатом»

бокале, т.к. в результате в вино попадает много кислорода и оно

распространяет свой неповторимый аромат. Для белого вина пользуются

бокалами с более маленькими чашами. Если такой бокал часто покачивать, вино

останется прохладным и освежающим. Бокалы для шампанского всегда с высокой

чашей, чтобы напиток «играл» и пенился и не становился пресным. При

приобретении стекла руководству столовой следует проследить за тем, чтобы

оно хорошо сочеталось с другой посудой и столовым бельём, а также чтобы его

можно было бы докупать в течение длительного периода.

В зависимости от финансового состояния комплекты можно дополнить

специальными бокалами для вина и пива, например, римским стеклом, кубками,

кружками под пиво.

Столовые приборы, в основном, выпускаются из высококачественной стали,

из посеребрённого сплава, из настоящего серебра. При приобретении приборов

нужно проследить за тем, чтобы они по стилю подходили к посуде. Так же как

и комплекты для напитков можно приобрести два разных гарнитура или один

основной гарнитур, который постепенно дополнять в неограниченном

количестве, так как почти для каждого вида еды имеется свой прибор:

например, вилки и ножи для устриц, лопаточка, нож и ложка для икры; ложка

для суповых чашек; лопаточки для паштета, риса, шпрот.

Скатерти, которыми покрывают столы во время еды, неотъемлемой

составной частью каждого культурного приёма пищи. Они имеются в продаже из

традиционных материалов (хлопка, льна, дамаста). Так как столовое бельё

бывает в продаже самых разных оттенков, можно без труда подобрать скатерть,

гармонирующую с цветом посуды, и дополнить подходящими бумажными

салфетками. Салфетки должны подчёркивать оформление стола, гармонируя по

со скатертью по цвету и материалу. Не следует отказываться от декоративных

предметов, украшающих стол. Это могут быть вазочки, цветочные гирлянды,

подсвечники, статуэтки, фигурки.

По итогам 2000 года для рекламно-информационной работы выделялось от

чистой прибыли 0,3%, в следующем году запланировать выделение 1% средств на

рекламу. Выделить больше средств на радио- телерекламу, на выставки-

продажи, которых не было уже более двух лет.

2. Экономические методы повышения эффективности рекламной деятельности.

Администрации столовой №29 желательно наладить учёт эффективности

рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и

результативности её отдельных видов, определить условия оптимального

воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы,

рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность

психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание

человека. Причём психологическое воздействие наиболее результативно, если

оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким

образом, экономическая эффективность зависит от степени психологического

воздействия на человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего измеряют путём

измерения её влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить,

какой эффект даёт реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта

продукции происходит немедленно после воздействия рекламы. Прежде всего,

потребитель узнаёт о выпуске продукции, затем он интересуется подробной

информацией о её качестве и свойствах. После этого он может отдать

предпочтение рекламируемой продукции и убедиться в желании приобрести её, и

лишь потом приобретает её.

Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота,

предлагаю проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. При этом

следует иметь ввиду, что помимо рекламы на реализации продукции,

сказываются её качество и свойства, цена, внешний вид, а также место

расположения столовой, уровень обслуживания посетителей наличие в продаже

аналогичных изделий или продуктов. Предлагаю бухгалтерам рассчитать

дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, который определяется

по формуле:

[pic]

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный

периоды, %;

Д – количество дней учёта товарооборота за рекламный и послерекламный

периоды.

Об экономической эффективности можно также судить по тому

экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного

средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат

определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота,

полученного под воздействием рекламы, и расходами на неё.

Для расчёта экономического эффекта можно использовать следующую

формулу:

[pic]

Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир – расходы на рекламу;

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данных случаях мы сопоставляем полученный эффект от проведения

рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого

соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его

проведение.

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат на его проведение

(прибыль).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат на его проведение

(убыток).

Однако полученных данных ещё недостаточно для сопоставления

экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных

мероприятий, поэтому руководству столовой №29 предлагается оценить её

рентабельность.

Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам.

Она определяется по формуле:

[pic]

Р – рентабельность рекламирования товара, в %;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

И – затраты на рекламу данного товара, руб.

Планирование рекламной работы.

Реклама является составной частью коммерческой деятельности

предприятия, а следовательно, она должна осуществляться планомерно, на

основе его единой политики.

Администрации столовой №29 в будущем следует планировать рекламную

работу по следующим этапам.

Планирование рекламной деятельности предусматривает определение её

целей, путей их достижения и создаёт предприятию условия для реализации

своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет

перспективу применения рекламы на предприятии и создаёт условия для оценки

эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные

подразделения предприятия действовать во взаимосвязи.

При разработке плана по рекламе различают главные и второстепенные

цели. Главную цель нужно сформулировать в письменном виде, чтобы в случае

необходимости постепенно уточнять её, не допуская ошибок. Без чётко

поставленной цели нельзя успешно проводить рекламную деятельность и точно

определять её результат. Цель рекламных мероприятий может быть

кратковременной, среднесрочной и долгосрочной. Определение целей является

трудоёмкой, сложной и не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная

цель должна быть реальной, достижимой в определенный срок и определёнными

свойствами.

Постановка цели устраняет ошибки при создании и распространении

рекламных средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя,

открывает необходимый простор для его творческой инициативы.

В зависимости от спроса и предложения, план предусматривает проведение

рекламных мероприятий по конкретному блюду или услуге. Планы по рекламе

позволяют столовой заранее определить программу действий в результате

изменяющихся условий на рынке.

Руководство столовой №29 должно обеспечить тщательное планирование

взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения

максимальной эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная

реклама в состоянии оказать существенное влияние на эффективность

функционирования предприятия. Используя многообразные средства

коммуникации, реклама содействует установлению и углублению контактов

производителей с потребителями, расширению знаний населения о продукции и

услугах предприятия.

В развитых странах фирмы осуществляют планирование рекламных

мероприятий после разработки её годового бюджета. Широкий спектр рекламных

услуг различных агентств и фирм позволяет осуществлять практически любые

намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда возможна из-за

нестабильности экономической ситуации и постоянного изменения законов и

налогов. Помимо этого существуют сложности в изготовлении и размещении

рекламы.

В этой связи целесообразно осуществить планирование рекламной

деятельности в четыре этапа.

На первом этапе к составлению плана рекламы желательно привлечь

руководителей основных подразделений при непосредственном участии

представителя рекламного отдела, если такой имеется. Вначале определяется

перечень блюд и услуг, которым необходима реклама. Затем период времени на

проведение рекламы.

На втором этапе планирования по каждому блюду и услуге определяют виды

рекламы, а также средства массовой информации и сроки размещения в них

рекламы.

При этом необходимо учитывать возможность изготовления дополнительных

рекламных материалов для данного мероприятия.

Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в

средствах массовой информации. Затем отделу рекламы или специалисту по

рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой

информации, примерном объёме сообщений, их стоимости и сроках

распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются

конкретные издания, средства массовой информации, сроки выхода рекламных

сообщений, рассчитываются затраты на них.

Вся проведённая работа позволяет сформировать проект плана по рекламе.

На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств,

которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств,

производится корректировка плана проекта. Если средств выделено

недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы,

уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции данного

сообщения.

На четвёртом этапе планирования производится согласование потребности

в рекламе с реальными возможностями на определённый период.

Лучше разрабатывать план на год, так как он даёт чёткое представление

о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при

поступлении новых предложений о размещении рекламы от средств массовой

информации.

Если на предприятии план рекламы не разработан, то, как правило,

производится случайный выбор и случайное размещение рекламы, что снижает её

эффективность и повышает расходы на рекламу.

Выводы и предложения.

Качественное изменение рекламной деятельности на современном этапе

развития мирового рынка произошли в первую очередь благодаря научно-

технической революции. Решающую роль сыграло широкое применение при

создании и распространении рекламной продукции, нетрадиционного

оборудования и радикально новых материалов, появившихся на свет в

результате процесса отдельных отраслей промышленности: ЭВМ, топографии и

т.д.

Достижения НТР, внедрённые в рекламную практику, значительно снизило

человеко-затраты на единицу продукции, повысили её качество, позволили в

огромных масштабах расширить и интенсифицировать процесс рекламной

обработки населения, увеличить её воздействие.

Наиболее мощным рычагом НТР в рекламе стала компьютеризация. Она

принесла много нового в технику и технологию подготовки и проведения

рекламных кампаний, резко повысила эффективность и стёрла трудоёмкость

традиционных видов рекламы, стала основой принципиально новых средств её

распространения. Сегодня в промышленно развитых странах практически все

рекламные агентства оснащены персональными компьютерами, и многие из них

имеют выход в специализированные банки данных.

Компьютеризация связала воедино рекламную и управленческую

деятельность фирм, стерев границу между ними.

Рекламодателю желательно наладить учёт эффективности рекламирования.

Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и

результативности её отдельных средств, определить условия оптимального

воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы,

рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность

психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание

человека. Причём психологическое воздействие наиболее результативно, если

оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким

образом, экономическая эффективность зависит от степени психологического

воздействия на человека.

Для повышения результативности рекламной работы на предприятии мной

были предложены следующие меры:

. улучшить работу с СМИ, т.е. давать больше рекламных объявлений в

городские газеты, на местное телевидение;

. улучшить наружное витринное оформление;

. разработать логотип столовой;

. организовать выставки-продажи;

. разместить информацию об оказании различных услуг;

. добиться единого типового стиля оформления столовой;

. разнообразить меню по дням недели, в зависимости от сезона,

национальных праздников;

. повышение профессионального этикета работников столовой;

. пошив фирменной одежды для работников;

. закупка обуви;

. заключений контрактов с художником-оформителем и музыкальной

группой;

. покупка новой современной посуды, столового белья, приборов.

Список литературы.

1. О рекламе: Федеральный Закон Российской Федерации №103-Ф3.

Принят Государственной Думой 14 июня 1995 года.

2. Закон Российской Федерации «О товарных знаках, знаках

обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от

23 сентября 1992 г. №3520-1

3. Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (с

изменениями) от 25 января1996 года.

4. Гражданский Кодекс Российской Федерации Части I, II: – М.;

1998 год.

5. М.М. Аносова, Л.С. Кучер «Организация производства на

предприятиях общественного питания» – М.: Экономика, 1985

г.

6. А.А. Бабичев, Л.П. Коваленко «О культуре торговли» – М.:

Экономика, 1985 г.

7. И.Л. Виконтьев «Приёмы рекламы и Public Relations», СПб,

1995 г.

8. С.Н. Виноградова «Коммерческая деятельность», – Минск,

Высшая школа, 1996 г.

9. В.Н. Виканский «Менеджмент» – М.: Гардарика, 1998 г.

10. В.В. Глазунов «Торговая реклама» – М., Экономика, 1982 г.

11. Г.Н. Гумницкий, О.М. Кононова «Эстетика в общественном

питании» – М.: Экономика, 1984 г.

12. Д. Дэнисон, Л. Тоби Учебник по рекламе, Минск, 1996 г.

13. Журнал «Картофель и овощи», №6 за 1999 г.

14. Журналы «Рекламное дело», №№ 2, 3, 5 за 2000 г.

15. Журналы «Питание и общество», №№ 1, 8, 12 за 2000 г, №№ 3,

4 за 2001 г.

16. Журнал «Пищевая промышленность», №4,9,11 за 2000 г.

17. В.Я. Ильин «Тайны рекламы». – Тверь, Российский брокер,

1992 г.

18. Ф. Котлер – «Основы маркетинга» – М. Прогресс,1991 г.

19. В.И. Крылов «Теория и практика рекламы в России», М., 1986

г.

20. Б.А. Крымская, В.В. Балашов «Справочник официанта» – М.,

Экономика, 1986 г.

21. Мескон «Основы менеджмента» – М., Дело1992 г.

22. Л.П. Новикова «1000 рецептов старинной кухни» – М., Эллис

Мак, 1993 г.

23. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая

деятельность» – М., Информационно-внедренческий центр.

Маркетинг. 2000 г.

24. Правила торговли. Товарный справочник – М., Экономика, 1996

г.

25. В.Б. Ставицкий «500 великолепных блюд из картофеля» –

Ростов-на Дону, Феникс, 2000 г.

26. Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова «Рекламное дело» – М., Эклиос,

1998 г.

27. Л.Н. Хромов «Рекламная деятельность: Искусство, теория и

практика» – Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994 г.

Страницы: 1, 2